陈文翰从善如流地拉过一把椅子，塑料椅腿在略显油腻的水泥地上发出一声轻微的摩擦声。

他姿态放松地坐下，仿佛真是来谈生意的朋友，但脊背依旧挺直，保持着一种无形的仪态。

他微微一笑，自我介绍道：“姓陈，陈文翰。”

语气平和，吐字清晰。

他刻意没有指向身后的李明和戴维进行介绍，这是一种下意识的谨慎，保留着信息优势，也维持着一种商务礼仪上的安全距离。

（陈文翰内心： “明朗…比想象中更年轻，但眼神里的东西不少。镇定得不像这个年纪的创业者。要么是天生心理素质极好，要么是早有准备。不能小觑。”

他脸上的笑容又加深了些，继续说道：“没想到这么巧，能在这里遇到光速科技的各位。我们公司在深圳主要做渠道，覆盖华强北的几个主要柜台和华南几个省的二级代理网络。”

他稍微夸大了一下所谓的“公司”实力，这是谈判中常见的手法，增加自身筹码。

“最近市场变化快，我们对一些性价比高的新兴手机品牌很感兴趣，觉得是未来的一个趋势。”

他话锋一转，看似随意，实则每一个字都经过斟酌，如同猎人精心布置的陷阱，抛出了真正的试探：“其实，我们来江州之前，就听圈里的朋友提起，说这边有一款叫……‘摩托能拉’的手机，卖得特别火，价格非常有优势，功能还挺全乎。”

他故意在“摩托能拉”四个字上放慢了半拍，发音清晰，确保对方能准确捕捉到这个关键词，同时仔细观察着明朗的每一丝微表情。

（陈文翰内心： “炸弹扔出去了。看你的反应了。惊讶？慌乱？还是故作镇定？” ）

“我们这次来，本来也是想顺路打听一下这款手机的货源，听说质量还挺稳定？如果能拿到深圳华强北去销售，凭借那边的走量能力，肯定很有市场。”

他故意营造出一种对山寨机见怪不怪、甚至颇为热衷的渠道商形象。

（陈文翰内心： “把自己伪装成只认利润、不介意出身的渠道贩子，降低他的戒心，让他觉得我们是‘同道中人’，或许能套出更多话。” ）

“不知道明总你们是否了解这方面的信息？或者，贵公司是否生产类似的产品？毕竟，光速科技听起来也是做手机的，或许有些门路？”