”孔灵调皮地敬了个礼：“收到！我这就去收集资料，研究农村的文化习俗、审美特点，争取设计出既接地气又吸引人的宣传方案。

说不定还能结合农村的一些传统节日或者活动来做推广呢。

”一周后，叶世、孟淼和孔灵再次聚在办公室。

孟淼将一份厚厚的报告递给叶世，说道：“叶世，这是关于农村市场消费能力和市场风险的分析报告。

总体来说，农村市场对空调的潜在需求很大，但不同地区差异也比较明显。

在一些经济发展较好的农村地区，居民对空调的品质和功能有较高要求，也愿意支付相对较高的价格。

而在一些相对落后的地区，价格因素则更为关键。

同时，物流配送和售后维修确实是两大难题，物流成本较高，且农村地域广阔，售后网点难以全面覆盖。

”叶世一边翻阅报告，一边皱眉思考，说道：“物流和售后确实是大问题。

关于物流，我们可以和一些大型物流企业合作，争取更优惠的价格和更高效的配送方案。

售后方面，我们可以培养一些当地的维修人员，或者与当地的维修店合作，建立售后网络。

孔灵，你那边宣传方案有思路了吗？”孔灵兴奋地打开文件夹，说道：“当然！我想了几个方向。

首先，农村居民比较注重实惠和实用性，我们可以突出美美空调的节能特点，强调使用成本低，能帮他们省钱。

另外，在宣传形式上，我们可以利用农村广播、墙体广告这些传统方式，这些在农村的传播效果很好。

还有，结合农村的集市文化，我们可以在乡镇集市上举办促销活动，现场展示空调的功能，让大家亲身体验。

”叶世眼睛一亮，说道：“这些想法都很不错！我们可以再增加一些优惠套餐，比如‘空调+节能补贴’‘空调+免费安装+延长保修’，让消费者觉得更划算。

孟淼，从成本和利润角度看，这些套餐可行吗？”孟淼快速在笔记本电脑上敲打着，分析了一会儿后说道：“从成本核算来看，如果控制好采购成本和物流成本，结合预期的销量增长，这些套餐在利润上是可行的。