刘天金站在教室前，望着墙上粘贴的诸多奖项，嘴角不自觉地上扬。过去一个月第一期的培训班成效巨大，去掉各种巨额成本，还盈利。

“刘总，这是第一批付款名单，总共112人。”李洁拿着一叠打印纸走过来，脸上泛着红光，“比我们预计的多了两个。”

刘天金接过名单，手指轻轻划过那些陌生的名字和后面标注的缴费金额，心里飞快地计算着：112个学生，每天2课时，每课时40元，30天...

“二十六万八千八百元。”两人几乎异口同声地说出这个数字，然后相视一笑。多年的合作让他们有了这种默契。

李洁扶了扶眼镜，继续说道：“按照我们的预算，教师工资每月4万9，前台4千，六名学生助教各2千，加上房租水电物业费大约2万...”

“还能剩下将近十八万。”刘天金接话道，眼睛因兴奋而微微发亮，“这还只是第一期。”

两人走进办公室，刘天金熟练地泡了一壶龙井。氤氲的茶香中，他开口道：“说好的，你五成五，我四成五。第一期结束后，我们就能回本还有盈余。”

李洁接过茶杯，却没有立即品尝。“天金，我总觉得我们的定价是不是太低了？比市场价便宜10元每课时，几乎是在打价格战。”

“这正是我们的优势！”刘天金激动地放下茶壶，“现在培训机构遍地开花，我们不打出价格优势，怎么吸引学员？等口碑做起来了，再适当调整也不迟。”

他走到白板前，拿起笔写下几个数字：“你看，即使这个价格，我们仍然有利可图。关键是规模，只要学生数量足够多，薄利多销才是长久之道。”

李洁抿了一口茶，眉头微微舒展，但眼中仍有一丝疑虑。“包括我8个老师应付一百多个学生，工作量会不会太大了？万一有人辞职...”

“放心，我都考虑过了。”刘天金自信地摆摆手，“老师们拿的是固定工资，不是按课时计费。学生越多，他们的单位时间产值就越高，对我们越有利。至于工作压力...”他顿了顿，“我已经设计了一套激励制度，会根据学生评价和续课率给奖金。”

窗外，夕阳的余晖洒进房间，给一切镀上了一层金色。刘天金望着楼下匆匆走过的行人，许多是家长牵着放学的孩子。他的目光追随着那些身影，直到他们消失在街角。

“你知道吗，李洁？”他的声音忽然变得深沉，“我小时候家里穷，上不起任何辅导班。看到同学假期后带着新学的知识回来炫耀，我只能默默站在一旁。”他转过身，眼中闪烁着复杂的光芒，“所以我想办一个大多数家庭都上得起的培训机构，不是那种只面向富裕家庭的奢侈品。”

李洁有些惊讶地看着合作伙伴。共事这些年来，刘天金很少提及个人往事，总是以精明商人的面目出现。这一刻，她看到了他另一面的情怀。

“当然，”刘天金的语气又恢复了往常的精明，“情怀不能当饭吃，所以我们必须赚钱，而且要赚得聪明。”

接下来的几天，机构迎来了开学高峰。每天早上七点半，刘天金准时到校，检查各项准备工作。八点开始，学生们陆陆续续到来，走廊里充满年轻活力的喧闹。

刘天金

刘天金站在教室前，望着墙上粘贴的诸多奖项，嘴角不自觉地上扬。过去一个月第一期的培训班成效巨大，去掉各种巨额成本，还盈利。