批量采购下拉低单价，

对方门店越多，性价比就越高。

不仅如此，之前答应送给王常忠的那套网吧管理软件。

也一样送给吕鸿志。

怎么不算一种“买一送一”呢？

至于小王老板那边的分销提成，

还是按之前谈好的，20%左右浮动，灵活结算。

茶室里。

周屿讲完，语气平稳，目光坦然。

吕鸿志没立刻说话，微微点头。

几秒后，他开口，声音低而缓：“企业版的价格，6.5折是你给的最低价了？”

周屿答得很快：“在现阶段，是。”

“但如果规模更大、比如覆盖百店级别，我们可以谈OEM授权，技术对接另算。”

所谓OEM授权，就是A公司把自己开发的产品或技术，授权给B公司贴牌使用或销售。

有前世的创业经验在。

周屿深知，一个软件的销路，渠道和销售，永远是最重要的。

而很多做技术研发出身的创业者。

最缺的，就是销路。

而且，

更深层的原因是——

这套巡检工具，能做的空间其实不大。

它的价值，

更多只是一个打开市场的入口。

能带来前期的现金流积累，

为后续产品试错、扩张留出弹性，

那就已经足够了。

吕鸿志听了，笑了笑，不置可否。

一边说着，他又再次打量了一下周屿。

面庞上的稚气是无法隐藏的。

可是他的眼神，怎么看都不像个十八岁的少年。

更别提他举手投足间的从容和松弛感。

怎么看，都不像个刚成年的毛头小子

.....

.....

送走吕鸿志后。

王常忠站在网吧门口点了根烟。

有种说不出.......梦幻感。

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他也不知道这个词用的对不对。

但也找不到更好的词了。

因为，这场合作，不到1个小时就谈完了。

还出奇的顺利。

自己并不是这场谈判的主力。

想到这。

王常忠不由得又看了站在一旁的周屿一眼。

“这小子，好像比我以为的，还要有点东西。”

周屿倒是没有什么感觉。

计算之中罢了。

两周下来。

周屿和王常忠已经混得很熟了——

称兄道弟，把酒言欢。

偶尔还能一起蹲前台喝茶，看人来人往点评人生。

王常忠对他也改了口风。