第三节：奶茶杯里的商机

第二天的奶茶店飘着珍珠奶茶的甜香，空气里都透着股甜丝丝的味道。王艳吸着吸管，珍珠在嘴里嚼得 “咯吱” 响，看罗有道把两张健身传单铺在桌上，传单都被他压得平平整整，像是怕皱了影响生意：“你看，我们这活动力度够大吧？买一送一，相当于五折，比超市打折还划算！” 他的手指在 “转发朋友圈免派单” 的小字上敲着，力道有点大，纸都被敲出了小坑，“就是没人转发，主管说再这样下去，就得扣我们底薪，我这个月都快没钱交水电费了。”

王艳把自己的饭店传单拿出来，上面 “满 100 送卤蛋” 的旁边，被她用红笔添了行字，字迹娟秀：“凭力霸健身传单到店消费，卤蛋升级成虎皮鸡蛋，再送酸梅汤一杯。” 她把笔往罗有道面前推了推，眼里闪着狡黠的光：“你也在你们健身传单上写‘凭红辣椒饭店消费小票办卡，立减 50 元，再送周卡一张’，这不就互相引流了？你帮我拉客人，我帮你拉会员，双赢！”

罗有道的眼睛突然亮得像奶茶杯里的冰块，闪着光，他 “啪” 地一拍桌子，差点把奶茶杯震倒：“对啊！我怎么没想到？这主意也太妙了！” 他掏出手机就给主管打电话，嗓门大得惊到了邻桌的客人，人家都转头看他，他也没在意：“张哥！我想到个新方案！跟旁边的红辣椒饭店合作，互相引流，保证能提高业绩！真的，我跟饭店的人都谈好了！” 挂了电话，他把半杯奶茶推给王艳，笑得露出小虎牙：“主管说要是成了，给我提成翻倍，还不扣我这个月的底薪！”

下午的商场门口，王艳的饭店传单突然变得抢手，比平时好发多了。穿运动服的健身爱好者接过传单就问：“妹子，凭这健身传单真能换虎皮鸡蛋？还送酸梅汤？” 而罗有道那边更热闹，拎着饭店打包袋的食客也凑过去：“小伙子，办卡减 50？再送周卡？真的假的？我刚在红辣椒吃了饭，小票还在呢！” 两人隔着人群相视一笑，手里的传单越发越快，像在进行一场默契的接力赛，忙得都顾不上擦汗。

傍晚收工时，罗有道的微信步数显示 步，比昨天多了一倍还多，脚都快走废了，却笑得合不拢嘴。他数着手里的办卡合同，整整七份，其中五份的客人手里都提着红辣椒饭店的塑料袋，还跟他说 “你们这合作挺好，练完就能去吃饭，省得跑冤枉路”。王艳的帆布包也空了，最后一张传单被个大妈抢走，大妈笑得满脸褶子：“我孙子爱健身，我爱吃卤蛋，正好，这传单我得好好留着！”

小主，

“今晚不用去巷子‘加班’了！” 罗有道从口袋里掏出刚领到的提成，都是崭新的纸币，他数都没数就塞进王艳手里，“这是给你奶奶买制氧机的钱，算我提前预支的合作分成，等以后业绩好了，我再给你多补点！” 他的运动服口袋露出半截饭店传单，上面 “王艳推荐” 四个字被他用马克笔圈了又圈，像个重点标记。

王艳的手指在纸币上捏出红痕，心里暖烘烘的，突然想起昨晚巷子里的对峙，觉得像场荒诞的梦。现在路灯下的罗有道，眼里的光比那晚的水果刀还亮，手里的健身传单被风掀起，像只即将展翅的小鸟，再也没有了昨晚的狼狈。

第四节：健身房里的卤蛋

力霸健身的玻璃门在王艳身后关上时，消毒水的味道混着蛋白粉的香味扑面而来，跟饭店的油烟味完全是两个画风。罗有道穿着崭新的运动服，不再是那件磨破袖口的旧款，他正给会员们发饭店的优惠券，笑得特别热情：“哥，姐，红辣椒的虎皮鸡蛋，凭这个券免费送，不好吃你找我！我跟饭店老板都熟，保证让你们吃够！” 他的主管站在前台笑，手里的业绩报表上，罗有道的名字后面画着个红五角星，特别显眼，比别人的名字都突出。

王艳的保温桶在前台柜上冒着热气，里面是刚出锅的卤蛋，虎皮皱巴巴的，裹着浓稠的酱汁，香气飘得满健身房都是，引得几个练完器械的会员直咽口水。“给教练们尝尝，” 她把保温桶往罗有道手里塞，“昨天那个练举重的大哥，说要带十个同事去吃饭，让我留个包间，我都跟老板打好招呼了，保证让他们吃得满意。”

健身房的操房里，瑜伽老师正踩着王艳送的饭店优惠券做平衡动作，优惠券被她铺在瑜伽垫上，当成了防滑垫，会员们的手机里，几乎都转发了 “健身 + 美食” 的联合活动，配文五花八门，有的写 “练完吃个蛋，力量翻一倍”，有的写 “吃完去健身，减肥不费劲”，还有的直接晒出了健身照和饭店美食的合影，看得人心里痒痒的。罗有道的微信朋友圈新增了 53 个好友，全是红辣椒饭店的食客，头像是各种美食照片，有拍卤蛋的，有拍红烧肉的，看得他都快流口水了。

突然闯进来的张主管差点被地上的优惠券绊倒，他手里的解聘通知书还没打开 —— 本来是准备给罗有道的，现在却被眼前的热闹惊得说不出话。上周还空荡荡的器械区，现在挤满了举着饭店塑料袋的会员，有的边练边跟旁边的人讨论 “今晚吃什么”，有的练完直接拿着优惠券往饭店跑；前台的办卡合同堆成了小山，比过去一个月的总和还多，负责登记的小姑娘都快忙不过来了。

“小罗，这活动……” 张主管的眼镜滑到鼻尖，他扶了扶眼镜，语气里满是惊喜，“是谁想出来的？太有想法了！”

罗有道往王艳身后躲了躲，有点不好意思地挠了挠头，王艳笑着把卤蛋往主管手里塞：“张哥，尝尝？我们老板说，要是健身房的会员这个月在饭店消费满五千，就免费送你们教练团队一周的工作餐，荤素搭配，保证营养均衡。” 她的手指在张主管的业绩报表上划着，指着罗有道的名字：“您看，这合作多好，双赢！以后咱们还能搞更多活动，比如健身餐外卖，或者饭店消费满额送健身体验课，肯定能吸引更多人。”

张主管的解聘通知书在口袋里被捏成了团，他突然拍着罗有道的肩膀笑：“小子，藏着这么个军师不早说！以后这合作的事，就交给你负责了，好好干！” 他转向王艳，态度特别热情：“明天让你们老板来趟健身房，咱把合作合同签了，长期的！以后咱们就是战略合作伙伴了！”

王艳的帆布包在这时震动，是饭店老板发来的微信：“小王，今晚翻台率创纪录了！那个健身教练带了二十多个人来，点了五份虎皮鸡蛋，还点了两盘红烧肉，客人都说好吃，以后要常来！” 后面跟着个红包，金额刚好够给奶奶买台更好的制氧机，王艳看着红包，心里甜得像吃了蜜。